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如何写营销推广文案?(下)“亚博yabo888vip网页版”

时间:2021-09-04 09:54编辑:admin来源:亚博vip网页版当前位置:主页 > 养花知识 > 养花技巧 >
本文摘要:在上篇中,我们讨论了写营销文案应该准备的四个方面;在中篇中,我们讨论了营销文案的创业从那里来;你会发现我们写个营销推广文案准备的时间有点长,准备的内容有点多。可是这一切都是值得的,所谓磨刀不误砍柴工,刀磨好了砍柴就容易了。在这一节我们将讨论如何详细写一个营销推广文案。 一、写营销推广文案需要一个团队前几天有一位企业的老板跑过来找我咨询,问我为什么他们做了半年多的自媒体没有什么效果?

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在上篇中,我们讨论了写营销文案应该准备的四个方面;在中篇中,我们讨论了营销文案的创业从那里来;你会发现我们写个营销推广文案准备的时间有点长,准备的内容有点多。可是这一切都是值得的,所谓磨刀不误砍柴工,刀磨好了砍柴就容易了。在这一节我们将讨论如何详细写一个营销推广文案。

一、写营销推广文案需要一个团队前几天有一位企业的老板跑过来找我咨询,问我为什么他们做了半年多的自媒体没有什么效果?我说先看看你们发的营销推广文案,效果发现他们的营销文案完全是典型的“自嗨型”文案(所谓自嗨型文案就是企业写这个文案以为很嗨,可是消费者完全没有任何感受的文案),于是我说你们的文案写得不是很好。他回覆说,我也知道文案有问题,可是你看我们公司没有人会写文案,我们是找了小我私家暂时兼职的。听完他的话我直接就无语了,像他这样的情况我已经见过不少,属于自媒体团队都没有,却想打胜仗的典型案例。自从进入所谓自媒体时代以后,许多中小企业很兴奋,认为自媒体时代来了,营销用度可以省了。

简直自媒体比传统媒体的花费是要少许多,可是有一部门的钱是无论如何也省不了的,这就是你自媒体营销团队的开支。运营一个自媒体最焦点的任务之一就是要写营销推广文案,而文案最少需要一个筹谋、一个文案、一个美工、一个推广。

筹谋是卖力总体创意和把关的,文案是详细写文字的,美工是卖力提升文案颜值的,推广是卖力在网上种种渠道对文案举行宣传推广的。既然这样,那许多中小型企业的老板就会想:“那我找一个即懂筹谋,又能写字,还会美工和推广的人不就行了?”理想总是好的,问题是一方面醒目四个偏向的人去那里能找获得?有的话是否可提前推荐给我?中小企业在举行传统营销时,都不惜重金建设营销团队;可是在做自媒体营销时,却似乎不愿意花钱组建自媒体的营销团队。

在实践中我曾发现,有的企业花钱建了自己的微商城,花钱把所有产物都上传到商城并做了专题页,花钱买了营销推广系统,而唯独不愿意在自媒体营销团队身上花钱。许多中小型企业创意是老板自己想的,文案请的是兼职,美工是过来暂时帮助的,推广就是企业的内部员工。

这样的队伍能打胜仗,我预计连你自己都不信。所以如果你真的要做自媒体,那就先把团队建好。

如果实在不想建团队,那你也可以选择自媒体营销服务外包,只不外这样花费会更多。二、写一个吸引人的标题对于营销推广文案来说,有一个吸引人的标题很是重要。研究讲明读标题的人数是读正文人数的5倍,所以标题是营销推广文案中最重要的部门,它是决议读者是否是决议读正文的关键。

我记得小时候语文老师教写文章要“凤头、猪肚、豹尾”,文案的标题就相当于凤头,主要有三个方面的作用:一是吸引读者注意;二是简朴完整的表达想表达的信息;三是引导读者看下面的正文。什么样的标题是好标题?一是体现宣传主题。

二是体现消费者利益。三是诱发受众好奇。

四是文字简练明晰。选好标题的技巧:令人恐惧、激动、新奇、困惑的选题往往都能唤起消费者的注意。

恐惧的标题:“你知道天天你要吃几多农药吗?”。令人好奇的标题:“爸爸为女儿做了条毛巾,竟被G20选用”就引起了读者的好奇,爸爸为什么要为女儿做毛巾,究竟是什么毛巾能被G20选用?自然的就想点开浏览。如“他的画把西游记黑上天,六小灵童却口口歌颂”亦有异曲同工之妙。

如激动的标题“我tm怎么没有想到这些创意呀”。困惑的标题:“究竟是先有鸡?还是先有蛋?”。

固然最经典是“陌头惊现两裸男暴雨中飙车”。标题创作的主要方法有哪些?有新闻式、对话式、问答式、诙谐式、答应式、否认式、悬念式、实证式、故事式、比力式由于标题类型太多,我们挑几个研究下。比力式标题:甜过初恋缔造性的把橘子的甜和初恋相比,让人影象深刻,难以忘怀。

气死糖 吓死蜜同样是比力,这次和糖与蜜举行比力,效果也很是好。反问式标题:你想知道清嘴的味道吗?这是高圆圆给清嘴含片做的广告,广告词:“你想知道清嘴的味道吗?”由于清嘴和亲嘴在发音上很相似,再加上反问式的语气,所以一下子就乐成的吸引了消费者的注意。“你知道一根普通豆角可能含有几多种农药吗?”由于和宽大消费者切身利益相关,也会有许多消费者会情不自禁的点开浏览。

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否认式标题:否认式标题最着名的或许就是那句“不是所有的牛奶都叫特仑苏”,用一个否认式的标题乐成的彰显了特仑苏牛奶的与众差别与高端品质。无独占尔,成都一家老妈蹄花店,也打出了“不是所有的蹄花都叫老妈蹄花”,不仅使用了否认式的标题,而且模拟了特仑苏的语气语调,效果也一下子就被人记着了。实证式标题:一般用数据和事实说话,让事实来使消费者信任。

如2014年荣威350的广告:30万车主信赖车型——荣威350对于亚博雨果蔬,我么也可以用数字来写标题,如“亚博雨果蔬——100个单元和3万个家庭的选择。”消费者一看这么多人都选择了,由于从众心理的作用,大部门消费者也会选择的。创新性标题:最近北京地铁芝麻信用广告,由于接纳了创新的标题设计,乐成的吸引了消费者的注意.案例一:用“功夫椒麻鱼”VS“初恋的味道”几个月前与朋侪一起到裕华大旅店用饭,其中上了这样一道菜:这道菜初吃没有什么感受,越吃越感受嘴部麻辣,隐隐有过电的感受,似乎初恋的味道。

于是我就问旅店魏司理该菜叫什么名字?她告诉我说叫“功夫麻椒鱼”,我说你可以把菜名改为“初恋的味道”,一方面所有人看到这个菜名的时候都市忍不住想点一个,看看你这个“初恋的味道”究竟是啥味道;另一方面由于该菜的麻辣确实令人影象深刻,用“初恋的味道”越发便于流传。效果如何呢?两个月后我又去裕华大旅店用饭,点菜时魏司理特别提醒我要不要来个“初恋的味道”?我一笑,问她更名后这道菜的销售情况比以前如何?她说比以前销售量大多了......三、文案的内容要能引发主顾购置欲文案的所有内容都是为目的服务的,而这个目的就是让消费者购置。所以我们在整个文案的创作历程中一定要记着这个宗旨,以防我们的文案跑偏。(一)一定要从消费者的视角来写文案首先我们来看两个日常中的文案,你认为哪个好呢?案例二:差别角度营销文案效果比力“激活水润˙粽情端午˙越然一夏”——夏季肌肤补水组合体验“经济实惠 好吃不贵 青岛8度 4元/1瓶 老烧鱼15元 养生麻籽水晶粉18元 水煮肉片 15元”——某饭馆促销文案我想大多数人都市认为第二个效果好,因为第二个从消费者角度出发,直接把价钱写清楚,就是要让利,简朴粗暴,效果显着,消费者一看就明确;而第一个“激活水润˙粽情端午˙越然一夏”消费者不知道你是要干嘛。

所以如果第一个文案改为:“夏天肌肤更需要补水,你的肌肤补水了吗?”效果可能要好得多。第一个文案效果差的焦点原因是没有从消费者的视角来写文案。所以我们写文案的内容时一定要从消费者的视角出发。

案例三:农村计划生育的公益广告女孩男孩都是名族的希望生男生女都一样,否则儿子没工具第一个是典型的站在政府的角度写的文案,不易在宽大农民心中引起共识;而第二个是典型的站在农民角度写的文案,儿子找不到工具对农民来说是个大事,更容易引起农民的关注,所以固然第二个公益广告效果好。案例四:小米体重秤是体重秤都市说自己准确,因为消费者对于体重秤的准确是没有观点的也没有体验的,所以无论商家怎么说自己准确,用户都不会有太多感受。而小米体重秤从消费者角度出发,用“100克,喝杯水都可感知的准确”来形貌其准确性,消费者对一杯水多重是有感知的,由于对一杯水有感知,进而对小米体重秤的准确度有了感知,所以这是一个好的营销推广文案。

(二)文案要能展示产物使用场景我们前面一直在强调,好的文案是让消费者能发生立刻购置欲望的文案,而展示产物的使用场景就是促使消费者购置的好方法。案例五:小马宋的安踏系列文案之一:耐克的问题在于你很少用他来打篮球——许多人买耐克的篮球鞋,其实很少用它来打篮球。

究竟1000多元不是小数目,用来打篮球简直就是暴天物。所以你应该选安踏,它鞋型够潮,够结实,也够自制。

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之二:穿耐克上场,穿安踏训练——我们知道,重大角逐穿耐克上场会比力有体面。所以我们建议你训练的时候穿安踏试试,你会发现它和耐克的区别很小,而且你不用担忧那双昂贵的鞋子会被破坏。这两个文案都很好的向消费者展示了耐克和安踏的使用场景,因为对于大多数消费者来说,耐克对于消费者来说主要是用来“装”的,而安踏确确实实是用来打球和训练的。

案例六:妈妈我想连皮一起吃妈妈,我想连皮一起吃画面:小孩在看妈妈削水果,妈妈刚开始削小孩:“妈妈,为什么你要把水果的皮削了?”妈妈:“因为水果外貌有农药残留,妈妈想让你康健发展呀。”小孩:“妈妈,我想连皮一起吃!”妈妈:“.....”亚博雨水果国家绿色认证拒绝一切农残可以连皮一起吃的水果 这是我给亚博雨果蔬写的文案。

孩子想连皮一起吃,可是妈妈担忧水果皮上的农残,这就是最常见的吃水果场景,也是是最直接最现实的冲突。好的文案不仅要给出消费冲突,还要给出解决方案:亚博雨水果——可以连皮一起吃的水果。由于乐成展示了冲突,又同时给出相识决方案,所以文案到达了预期的效果。

(三)差别的文案形式可起到意外好效果人们看同样的工具久了,就会失去新鲜感,对文案也是一样。如果你自媒体上的文案总是一个气势派头,一个语气,一种形式,那关注的人也会原来越少。

所以你需要凭据营销的目的来调整文案相应的形式,如你可以把文案写成诗歌的形式,然后在配上轻柔的配景音乐;你可以把文案弄成悬疑故事的形式,到最后再宣布谜底;你还可以用漫画的形式来展示你的内容(前提是你的美工得足够好)等等;下面先容两种最近泛起的文案形式,供大家参考。超长文案:在传统文案人的心目中,文案总是越短越好。

可是自从百雀羚破天荒公布了超长文案后,现在长文案又开始盛行起来。大家可搜索“继百雀羚之后,全世界的广告都变长了!”来自行浏览如:京东图书的“给你的一份国人念书陈诉”;奥迪的“童心无界,只不外换了玩具”都是不错的长文案。倒立文案:还是在地铁上,自己整个海报并无特别之处,可是就是把海报反着贴,一下子就吸引了消费者的注意。四、中小企业写文案不要照抄大品牌对于中小型企业来说,如果你卖的商品对消费者来说不是像屋子、车子的这样大宗商品。

那么一个营销推广文案写到最后,一定要引导消费者立刻购置或实现即见即买。因为研究发现消费者在刚看完你的文案后的购置欲望是最高的,如果这个时候能马上让消费者行动(即购置),你的文案才称为乐成的文案。可是很遗憾,现在市面上许多中小型企业也学大品牌写文案,把精神放在讲情怀上,而不引导消费者购置,这是极大的错误。

因为大品牌无论怎么讲情怀,都市有人购置;而你越讲情怀越没有人购置,因为没有人知道你是谁,消费还会感受你讲情怀很搞笑。好比下面这两个文案:左边是携程的文案,大家看到就会感受很有诗意;而右边是张三旅行社的文案,大家看到就会感受比力可笑。

最后要提醒大家的是,在文案的最后一定要加上“点我购置”或“扫描二维码立刻下单之类”的提醒语言,因为对我们中小型企业来说,究竟把产物卖出去才是第一位的。


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